eBook em parceria com Aaron Ross e Jason Lemkin:
"O Guia do Predictable Revenue para Triplicar suas Vendas"
No Vale do Silício, muitos definem o livro "Predictable Revenue" do Aaron Ross como A Bíblia de Vendas. O "O Guia do Predictable Revenue para Triplicar suas Vendas" é a sequência deste livro, desta vez escrito em parceria com Jason Lemkin, empreendedor e investidor de referência na área de tecnologia. Este novo livro traz lições valiosas e comprovadas para fazer uma verdadeira diferença nas vendas da sua empresa, desta vez com mais estudos de caso, detalhes, dicas de ferramentas e ideias.
O eBook que anunciamos hoje é fruto de uma parceria da Resultados Digitais com os autores para "tropicalizar" e "engordar" o material com cases nacionais e dicas aplicadas ao contexto do Brasil. É um material de 40 páginas que compõem a parte I do livro completo que está sendo produzido.
Suas ideias sempre estiveram em muita sintonia com uma premissa forte que propagamos e praticamos na RD: montar uma estrutura previsível e escalável de crescimento com Marketing e Vendas.
Desde a publicação do "Predictable Revenue", houve um amadurecimento de novos modelos e canais de aquisição de clientes, especialmente do processo de geração e qualificação de Leads via Inbound Marketing, que para quem nos acompanha há algum tempo não é novidade.
Em paralelo a isso, um outro modelo emergente é o movimento que o mercado está chamando de Customer Success, que consiste em investir de forma proativa e inteligente no sucesso do cliente com seu produto/serviço para ter se retorno claro e mensurável em indicadores como retenção, aumento da receita da base e indicação de novos clientes (também ajudando no aumento da receita e crescimento da empresa). Este eBook fala dos conceitos das três principais fontes de aquisição - Inbound, Outbound e Indicação - focando e aprofundando principalmente neste último.
Felizmente temos aqui na RD uma ótima experiência com esse processo e inclusive adicionamos nosso próprio case com Customer Success no material.
Espero que aproveitem o conteúdo!
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